卫浴企业电商化迎来行业新拐点4沉头螺丝

卫浴企业“电商化”迎来行业“新拐点”

卫浴企业“电商化”迎来行业“新拐点”

近两年，“互联网思维”、“互联网+”等词汇，似乎在一夜之间窜红大江南北，各行业都在焦虑地、跌跌撞撞地摸索互联网之路。云栖大会上，马云提出“新零售”模式。他说，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流合在一起，才能真正创造出新的零售。

作为检验“新零售”模式的一个关键节点，上半年的节日促销已经过去，各大电商平台和商家早已开始打扫战场，为下半年蓄能。厨卫行业今年在天猫表现抢眼，在体量较大的基础上实现200%的增长，其中，浴室柜、智能一体机、智能盖板增长率更是超过300%。

活跃在线上的消费者

天猫、淘宝等购物平台，已经日渐成为消费者聚集的主要场域。据了解，天猫平台上聚集了5.07亿月度活跃型用户，超中国网民的三分之二，过去一年度选择厨卫产品的用户超过六千多万人。

在过去，请明星代言、打广告、做促销活动等，是卫浴企业俘获消费者芳心的有效武器。然而，在媒介高度发达、信息渠道多元化的今天，这些传统的营销手法已经不起作用了。朋友圈口碑、达人推荐、电商平台的销量和评价、图文视频等内容传播，更容易撬动消费者的购买欲望。

内容运营的背后，消费者高品质、个性化需求已成为主流。据天猫厨卫行业总运营凯嗣介绍，今年天猫618年中大促，卫浴产品的榜单内容是销量转化的较强入口，在天猫数据分析的精准推送下，消费者很容易找到心仪的卫浴产品。

新零售：赋能而不是颠覆

消费者变了，卫浴电商化已是不可逆转的潮流。然而，很多品牌商因无法平衡线上线下以及企业和经销商的关系而陷于囵囿。

“新零售”模式的提出，消弭了线上线下的隔阂，帮助品牌商和经销商做更好的生意。

何为“新零售”模式?简言之，就是适应消费升级，在天猫和消费者的双边关系中，引入代理商，利用大数据，对人、货、场进行重构，实现共赢。

在过去，大多数卫浴企业的互联网化仅限于线上开店，线上线下的商品没有同质同价，一定程度上损坏了经销商和品牌的自身利益。“新零售”模式的推出，盘活了品牌方和经销商资源，通过流量共享，将经销商纳入利益共同体体系中。

天猫通过大数据给予消费者画像，以消费者为导向指导企业研发、生产、销售。企业在线上设定特权定金，消费者购买权益，在天猫的指引下到附近的门店体验。通过消费者购买，销量和评论等数据沉淀到线上，吸引线上的消费者持续到店、好评，由此形成正向循环。

标签: 卫浴 来源：九正建材网责任编辑：高伯健 相关阅读 八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁引领卫浴新国货设计礼遇中秋·仓储特卖 【欧德卫浴第一届开仓直选节】【案例】蓝 色 的 呼 唤极速换新、拆旧换新、免费送装 京东居家卫浴升级服务拯救繁忙“打工人”荣获三项大奖，恒洁载誉中国家用电器创新成果发布盛典“拓”设计之界，“襄”融合之举丨恒洁亮相2021中国品质家居家电高峰论坛NEW | HCG挂墙式浴室柜组LD10131T3/80131T3 全新上市Gobo高宝：卫浴怎么选？各科老师划重点了！ 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6828 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4877 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...

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